TikTok美区电商：最大的潜力商场 卖家期盼禁令起色
来历：21世纪经济报导
近来，美国哥伦比亚特区巡回上诉法院作出判决，坚持美国总统拜登签署的一项法案，该法案要求TikTok于2025年1月19日前，从母公司字节跳动拆分出来，不然将在美国被禁用。
现在间隔这个日期仅有一个月的时刻，而间隔TikTok Shop正式上线美区商场也才曩昔一年多。在许多卖家眼里，渠道的盈利期乃至还没有过。
TikTok Shop在最大的消费商场美国，起步不久但增速显着。就在几天前，TikTok Shop刚刚发布了美区“黑五”的战报，美区付出GMV迸发176%，日均GMV较上一年增加超3倍，“黑五”当日出售额打破1亿美元，均创历年大促新高。即便如此，也有卖家向21世纪经济报导记者表明，美区直播电商的单场出售额还远远比不上国内的抖音。
这代表着更宽广的增加空间，美国商场还有许多潜力有待发掘。TikTok电商也对美国商场寄予厚望，据报导，TikTok Shop美国2023年GMV为17.5亿美元左右，2024年的方针则为175亿美元，直接增加了9倍。
外界忧虑，这条“不卖就禁”的法案会将全部按下暂停键。
“假如该禁令施行，对TikTok电商来说影响无疑是较大的，”本性智库履行院长张周平向21世纪经济报导记者表明，“美国商场是我国出口电商中最重要的商场之一，但该禁令能否得以施行还有待持续调查。”
TikTok被美国“针对”由来已久，这一次的全美封禁能够追溯到本年4月。
2024年4月，美国总统拜登签署了一项法案，要求字节跳动在2025年1月19日前出售或剥离TikTok在美国的财物，不然TikTok将面对全美封禁。TikTok及其母公司字节跳动随后向美国联邦法院提起诉讼，要求法院裁决该法案违宪，并阻挠该法令的履行。
TikTok在诉状中称，收效法令所要求的剥离所有权，在商业、技能或法令上底子无法完结，更不用说要在规则的270天内完结剥离。
12月6日，坐落华盛顿的美国哥伦比亚特区巡回上诉法院驳回了TikTok的申述。TikTok回应称，方案将此案提交至最高法院。
更受注重的在商业侧。TikTok Shop自上一年上线美国商场后，增加就非常迅猛，被看作是与SHEIN、Temu等并排的新式电商渠道。
其代表的交际电商更被看作未来趋势，在海外的浸透度也在逐渐加深。敦煌网营销服务副总裁李卫曾向21世纪经济报导记者表明，交际媒体，尤其是视频化的媒体，将成为未来的主流电商场景。
本年的“黑五”大促后，TikTok Shop发布的海报显现，“黑五”当天，渠道美区全体出售额现已超越了1亿美元。在“黑五”和“网一”之间的周末，TikTok Shop的购物者数量也同比增加了165%。
TikTok在一份文件中表明，假如该使用被封禁，美国的小型企业和交际媒体创作者将在一个月内丢失高达13亿美元的收入和收益。
“假如封禁持续超越一个月，这一数字还将进一步上升。”TikTok全球商业解决方案总裁Blake Chandlee表明。
为了持续在美国运营，TikTok在周一发起了最终一搏，该使用及其母公司字节跳动正式向美国最高法院提交法令文件，要求暂时叫停“不卖就禁”法令，以防止在2025年1月19日被封禁。
现在来看，TikTok在美国的远景仍旧充满了不确定性，这种变化带来的最大难题是，顾客和商家将怎么应对。
在这群等候宣判的商家里，有很大一部分是来自于我国的跨境卖家。在此之前，TikTok Shop美区的生意一直都不算难做。
抱着跟进交际电商趋势的心态入局，现在在TikTok Shop美区完结了商业化，张轩（化名）的阅历能够代表很大一批TikTok Shop美区卖家。
在做TikTok之前，张轩做了多年的亚马逊，有着比较丰富的跨境经历。在上一年下半年TikTok Shop上线美国商场后，张轩也同步开端了布局。
“相比起东南亚商场，做美区的赢利仍是比较高的。”张轩向21世纪经济报导记者泄漏，他的店肆一场直播的GMV最高能够抵达8万美元。
在TikTok Shop席卷东南亚商场的2021、2022年，许多跨境电商卖家对这个新式渠道还处于张望状况，不确定交际电商在海外商场的承受程度，也不确定与货架电商天壤之别的运营方法会带来多少不知道。美区商场的敞开是一个重要节点，不少商家也是在此之后开端觉得这个渠道有钱可赚。
在跨境电商里，美国商场一直是“兵家必争之地”。“其电商各项基础设施完善，具有巨大的网购消费集体，且有强壮的消费才能，这些都构成了美国商场的重要性。”张周平向记者表明，“美国是我国跨境电商企业事务拓宽的重要国家站点。”
TikTok Shop对这个商场的注重程度也更大。2023年9月12日，TikTok Shop美国站正式上线，半闭环封闭，发力全闭环电商，并大力吸引卖家，歪斜优质资源。
杭州星颖社营销有限公司创始人刘颖锋向记者表明，2023年下半年开端，很多亚马逊等传统电商渠道大卖涌入TikTok Shop美区，占新卖家的大多数。在他的社群里，这个份额高达90%。
他表明，这些卖家的年出售额能抵达亿元等级，跨境职业经历丰富，在TikTok Shop美区的生长非常快，根本也是现在渠道卖家的主力。
与此相对应，TikTok Shop美区的开展的确很快。与英国商场有所不同，TikTok Shop在美国商场的承受度更高，到2023年末，超越50万名商家在TikTok上向美国用户出售产品。有从业者向记者表明，尤其是直播带货的方法，与美国顾客所了解的电视购物在多个方面存在相似性。
官方数据显现，上线一年后，TikTok Shop美区内容场GMV高速增加达557%，用户侧的直播日均场观众和短视频日均播放量均坚持全年高速增加，日付出用户数增加超3倍；内容电商创作者数量同比增加10倍，美国有动销的电商达人数每季度均坚持70%以上增速。
无论是商场自身仍是增加速度，TikTok Shop美区好像还有很大的潜力有待开释。TikTok也对美区电商寄予厚望，此前据媒体报导，TikTok方案本年将其美国电商事务规划扩展十倍，抵达175亿美元。
眼下，成绩的野心还未完结，禁令的影响或许先一步抵达。
间隔“不卖就禁”的节点还有一个月，国内的卖家们还没有什么显着的动作。
“大卖们一点也不慌，”刘颖锋向21世纪经济报导记者表明，关于这些传统的跨境电商大卖来说，整个TikTok美区的量或许占其营业额的10%都不到，“他们没有必要纠结，这个渠道被禁了，大不了仍是做原先那个渠道。”
真实忧虑且处在被迫位置的仍是一些中小卖家，他们或许跟着TikTok Shop一步一步生长起来，其他渠道上的布局很少。关于这些卖家来说，一旦遭受封禁，他们的事务便或许面对中止。
但在封禁真施行行之前，很多卖家还坚持着之前的出售节奏，“现在仍是该备货备货，假如到时候真的被封，货品也能够放到Temu等其他渠道上清掉。”刘颖锋向记者表明。
全体来看，业界遍及看好转机的产生。
特朗普的上台或是一个时机。本年竞选期间，特朗普改变了自己的态度，表明对立拜登政府推进的TikTok禁令。
TikTok和字节跳意向美国最高法院着重，“有一种合理的或许性，那就是新政府或许会暂停履行该法令，或以其他方法寻求减轻其最严峻的潜在结果。假如该法令对TikTok的禁令收效，而新政府在数小时、数天乃至数周后才中止履行，这不契合任何人的利益，无论是当事方、大众仍是法院。”
据多家媒体泄漏，美国中选总统特朗普12月16日在佛罗里达州海湖庄园会见了TikTok首席履行官周受资，并在当天举办的记者会上说：“咱们会研究一下TikTok，你知道，我对TikTok有好感。”
也有业界人士以为，或许还有商洽空间，TikTok被封禁之后也有时机重返，就像最初在印尼商场的状况。
“参阅印尼的事例，或许美国也会出台新的政策法规，答应TikTok在满意特定标准的条件下运营。”刘颖锋向记者表明。
不过，假如这些都没有产生，封禁照旧施行，TikTok美区的卖家们也需求考虑搬运商场。
TikTok电商做得最好的东南亚商场是一个挑选，但赢利太低，生态太卷；中东、拉美等新式商场包含机会，但商场需求教育，迸发仍需时刻。
“没有任何一个商场能像美国商场相同了。”刘颖锋向记者表明，“假如真的封禁了，哪怕咱们转到其他商场，或许也很难抵达在美区的这种高度。”
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